Guía para vender su casa
Por Karla I. Vasquez, REALTOR® · Keller Williams Realty Danville · Revisado en octubre de 2026
Respuesta rápida
Vender una casa en el Este de la Bahía normalmente sigue estos pasos: preparar la casa y los documentos, fijar un precio con base en ventas comparables, salir al mercado, negociar ofertas, cumplir con las divulgaciones y contingencias durante escrow, y cerrar. Una buena preparación antes de publicar la casa suele marcar la diferencia en el tiempo y el resultado. También conviene revisar desde el inicio los impuestos y la retención estatal con un profesional.
Paso 1: Prepare la casa y sus papeles
Antes de publicar, reúna:
- Su estado de cuenta de la hipoteca y de cualquier préstamo o línea de crédito.
- Permisos y recibos de remodelaciones, techo, calentador de agua, ventanas o paneles solares.
- Documentos de la HOA, si aplica.
- Garantías y manuales de equipos.
En cuanto a la casa, piense en tres niveles: limpieza y orden, reparaciones pequeñas que dan buena impresión (pintura, focos, llaves que gotean) y reparaciones mayores que un comprador seguramente encontrará en la inspección. Muchas veces conviene hacer una inspección previa a la venta para conocer los problemas antes que el comprador.
Paso 2: Precio, mercadeo y ofertas
El precio se basa en ventas recientes de casas similares cerca de usted, la condición de la casa y la competencia actual. Un precio realista atrae más compradores en las primeras semanas, que es cuando hay más interés.
El mercadeo suele incluir fotos profesionales, descripción en el MLS, casas abiertas y promoción en redes sociales. Cuando lleguen ofertas, no mire solo el precio: revise el tipo de préstamo, el enganche, las contingencias (inspección, avalúo, préstamo) y la fecha de cierre.
Paso 3: Divulgaciones y escrow
¿Qué tiene que divulgar el vendedor en California?
Según el Departamento de Bienes Raíces de California (DRE), las divulgaciones principales incluyen:
- Declaración de Divulgación de Transferencia (TDS): describe la condición de la propiedad. Si se entrega después de que el comprador firma la oferta, el comprador puede cancelar dentro de un plazo corto.
- Declaración de Peligros Naturales (NHD): indica si la casa está en zonas como inundación, fallas sísmicas o alto riesgo de incendio.
- Pintura con plomo en casas construidas antes de 1978.
- Declaraciones sobre detectores de humo y el calentador de agua asegurado contra temblores.
- El aviso sobre la base de datos de la Ley de Megan.
La regla de oro: si usted sabe de algo que afecta el valor o la condición, divúlguelo. Ante la duda, consulte con un abogado.
Durante escrow, el comprador hace inspecciones, el prestamista ordena el avalúo y la compañía de título revisa la propiedad. Al cierre, la escritura se registra en el condado; en Contra Costa, el Registro está en Martinez.
Paso 4: Costos e impuestos al vender
- Impuesto de transferencia: el Condado de Contra Costa cobra $1.10 por cada $1,000 ($0.55 por cada $500). Ciudades como Richmond y El Cerrito cobran un impuesto adicional. Quién lo paga depende de la costumbre y del contrato.
- Ganancia en la venta de su residencia principal: el IRS permite excluir hasta $250,000 de ganancia si es soltero, o $500,000 si es casado y declara en conjunto, si fue dueño y vivió en la casa al menos 2 de los últimos 5 años. Hay excepciones; vea la Publicación 523.
- Retención estatal (FTB): en muchas ventas, escrow debe retener 3 1/3 % del precio, a menos que usted certifique una exención en el Formulario 593, por ejemplo, que fue su residencia principal bajo las reglas del IRS, o que la venta sea de $100,000 o menos.
Hable con su profesional de impuestos antes de firmar el contrato, no después.
Consejos de Karla
- Arregle lo que el comprador va a encontrar. Como dueña de KCK Construction & Remodeling, puedo ver su casa con ojos de contratista y ayudarle a decidir qué conviene reparar y qué es mejor dar como crédito.
- No esconda problemas. Las divulgaciones completas protegen su venta y le evitan problemas después.
- Tenga a mano sus permisos. Las remodelaciones sin permiso pueden afectar el avalúo y la negociación.
- Si la venta es por divorcio, herencia o fideicomiso, coordine los tiempos con su abogado desde el inicio. Como Asistente de Documentos Legales registrada conozco estos procesos, pero no doy asesoría legal.
- Le atiendo en español. Llámeme al (510) 677-8695 para una consulta sobre su casa.
In English: the basics
Selling a home in the East Bay usually means preparing the house and paperwork, pricing it from recent comparable sales, marketing it, negotiating offers and working through disclosures and contingencies in escrow. California sellers provide disclosures such as the Transfer Disclosure Statement and Natural Hazard Disclosure, per the Department of Real Estate. Contra Costa County's transfer tax is $1.10 per $1,000, and the IRS allows up to $250,000 ($500,000 married filing jointly) of gain to be excluded on a qualifying main home. Escrow may withhold 3 1/3% for the Franchise Tax Board unless an exemption applies.
Fuentes
- DRE — Divulgaciones en transacciones de bienes raíces — https://www.dre.ca.gov/files/pdf/re6.pdf
- IRS — Consideraciones fiscales al vender una casa — https://www.irs.gov/newsroom/tax-considerations-when-selling-a-home
- IRS — Publicación 523, Venta de su vivienda — https://www.irs.gov/publications/p523
- FTB — Instrucciones del Formulario 593 (2026) — https://www.ftb.ca.gov/forms/2026/2026-593-instructions.html
- Registro del Condado de Contra Costa — Información de registro — https://www.contracostavote.gov/recorder/general-information/
- Registro del Condado de Contra Costa — Impuesto documental de transferencia — https://www.contracostavote.gov/recorder/recording-fees/documentary-transfer-tax/
Información general, no es asesoría legal, fiscal ni financiera. Las reglas, programas y costos cambian; confirme con la agencia, su prestamista, escrow, su profesional de impuestos o un abogado. Karla I. Vasquez es REALTOR® y Asistente de Documentos Legales (LDA) registrada, no es abogada.